来自 互联网 2019-04-22 12:35 的文章

走出互联网寒冬A轮公司最需要这样的关键人才

  我做了很多年咨询顾问,做过很多互联网公司的项目,有行业头部,也有刚起步的初创公司,见过从天使轮一步步成长为独角兽,最终成功IPO的企业,也见过曾经辉煌过的企业逐渐走向衰败,甚至死亡,可谓

  如今寒风肆虐,人心惶惶,创始人都害怕第二天一睁眼发现公司这个月发不出工资了,害怕员工甚至合伙人顶不住压力选择离开,害怕公司没能熬过这一次的寒冬。

  所以,在这里,我想从自己多年互联网行业的咨询经验出发,为寒冬时期的互联网创业公司提供一些在战略和人才上的建议,希望可以成为创业者冬夜里的一点星光。

  完成A轮融资的企业,往往还在从0到1的阶段,具备了相对完成的第一代产品或服务,商业模式完成了初步验证。

  接下来,就是如何从1到10,基于已得到初步验证的产品和商业模式展开复制。

  就像滚雪球一样,你选择了一条短赛道,那这个雪球是无论如何也滚不大的,只有赛道够长,你才可能花几年时间,滚出一个大雪球。

  互联网出现以后,技术风险降得很低,而市场风险却变大了,伪市场、市场过小、市场扩张太慢,都会成为A轮企业停滞不前的原因。

  如果你已经花了3-4年时间,还没有达到一千亿的市场规模,通常是很难吸引到优质资金的。

  产品不符合“普遍、显性、刚需、高频”的特征,无法真正落地成为可持续发展、值得长期投入的模式。

  市场热的时候,往往会出现一些风口,引来VC大量投资,通过补贴吸引一大批种子用户。但是钱烧完了,补贴一停,用户就跑了。这就是伪需求,用户不是冲着产品来的。

  比如2017年炙手可热的无人货架,仅2017年单年资本投入30多亿,而如今却行业崩盘,泡沫破了,曾经的宠儿成为如今资本市场的弃儿。2018年伊始,我们陆续看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米购等玩家大规模裁员,出现资金链断裂情况,中小型玩家更是哀鸿遍野,或黯然离场,或自卖身家。

  究其原因,缺乏交易闭环、没有盈利保障,过高预估人性,损货率过高,非刚性需求,盈利模式不明朗等商业模式上的硬伤,是导致资本撤离、行业崩塌的根本原因。

  赛道的选择是一件需要一点运气的事情,如果正确切入了蓝海市场,企业更容易迅速发展壮大,获得资本的青睐。赛道的选择,一般都是创始人或创始团队在一开始就已决定好的。这一点我们暂且不讨论。

  在选好赛道的前提下,对于互联网A轮公司一把手来说,最需要关注的点是两个:

  走到A轮的公司,一般已经拥有了相对完整的第一代产品或服务雏形。接下来,企业要做的是沿着正确的方向小步快跑,快速迭代。

  在既往经验的基础上,企业需要建立相对完整的商业模式规划,定义未来的市场边界与内涵,得到初步验证,并打下扩张的基础。

  既然产品和商业的快速迭代与验证对于互联网A轮公司来说最为重要,那么最关键的两个岗位自然是技术带头人和强势的产品经理。

  对于A轮企业而言,产品是公司赖以生存的重中之重。因此,是否有技术过硬的带头人把关直接决定了产品,乃至公司的成败。A轮企业往往青睐在互联网行业知名的企业有一定的工作经验,在该领域有一定的专业性技术人物,他们往往愿意伴随公司成长,不断发展自身带领团队的领导力和专业技术能力。

  按照专业技能、工作经历去找人很容易,但是一个人深层的素质、性格、工作选择价值观等才是决定个人发展和价值体现的根本因素。

  基于互联网A轮公司的普遍战略文化和岗位职能,从素质、性格、价值观三个层面出发,我对互联网A轮公司技术带头人的岗位画像进行了刻画,希望可以提供参考价值。

  A轮公司需要不断打磨产品,才能为进一步的资金筹措、规模扩张、深化发展打下基础。因此公司往往需要一位执行力强、号召力强的产品经理主导产品相关工作,以迅速完成产品的迭代和上线。

  由于篇幅有限,我只能挑选2个关键岗位进行简单的画像呈现和简单描述,由于未考虑具体企业实际情况,因此只有部分参考意义。如果您想要定制专属企业的画像,欢迎关注e成科技官方微信联系我们。

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