来自 手机 2019-05-22 01:25 的文章

华为手机——越努力越幸运!

  华为的主业通讯设备,主要向移动、电信和联通等运营商提供通讯解决方案和通讯设备,在合同中属于比较被动的乙方。看到摩托罗拉、爱立信等通讯竞争对手上在手机市场攻城掠地,想想数十亿的潜在消费者以及手机的快速消费品特征,华为终于在2003年11月份设立终端部进军C端的手机市场,当时国内做手机的厂商上万家,竞争力场激烈。

  初期华为选择了最稳妥的方式,向电信运营商提供贴牌“定制手机”。该类手机只需要负责生产和简单设计即可,不用营销推广,看着赚钱轻松,实则只能赚取不到5个点的利润,碰到原材料、人工等成本控制不当,甚至亏本。

  2010年底,在智能手机爆发的前夜,任正非吹了个牛皮,提出要将手机业务打造成高端品牌,并做到世界第一。作为一种凝聚科技元素的产品,研发投入自然少不了。任正非承诺,手机的研发投入要领先于竞争对手。

  但是科技研发是项高投入、高风险和高收益并存的苦活,需要不停奔跑,却不一定带来回报。华为先后推出荣耀、埃菲尔(Ascend P1)等五款手机,均惨淡收场,最高销售量仅有100万。公司认真研究后发现,华为手机技术上已经不差,但是不够“美”,无法赢得消费者的芳心。

  2013年6月,华为精心打造了全球最薄的时尚手机P6上市,定价参照高端机。依靠过硬的技术+时尚的外表,P6一举创造400万台的销售业绩,在市场引起强烈反响。其后华为推出“保时捷款”Mate 9和折叠屏手机Mate X等都成功霸占眼球。目前华为配备了强大的全球设计团队,签约了近百名国际级别的设计大咖,保持在追求“美”的道路上走在潮流前列。

  技术上,华为手机聚焦于摄像头、电池和芯片升级,产品迭代速度超过竞争对手,持续在创新上领航。据悉,从2012年的D系列开始,华为手机均使用海思芯片。早期的芯片反应速度慢、散热慢等受到消费者诟病。但为了养好自己的“孩子”,华为坚持在奔跑中成长,目前芯片制造水平已经可以与行业老大媲美。面对连续的外部冲击中,任正非镇定自若地表示“华为也能做一样的芯片”。

  在营销上,实施分销和直销相结合的立体销售模式,联合专家和文化机构实施文化情怀营销,组织各类大赛吸引眼球,并实施评价营销效果,不断提升推广效果。最近华为每次被怼,都引发一次拥护华为、购买华为手机的热潮,在风雨中茁壮成长。

  据悉华为手机团队有近1/2的员工为研发人员,还有1/3的销售和服务人员,管理和行政人员占比不到1/5。在技术、颜值和销售三管齐下之下,华为手机异军突起。2019年一季度,华为手机销量达到5910万台,超越苹果居世界第二,目前仅落后于三星的7080万台。但在同比增速上,华为50%的增速远高于三星的-9%,也是销量前5名中唯一增长的品牌。业界惊呼:没有什么可以组织华为手机成为世界霸主!

  当然,没有随随便便的成功,幸运是努力的结果。在今天的新闻发言中,任正非表示,春节期间,连同保安、清洁员和餐厅服务人员,公司有5000人在加班,抢时间奋斗。当然任总客观评价了我们的局部领先和整体落后,希望优势互补,合作共赢。

  今早,米国商务部表示对华为的“实体名单”禁令提供90天的宽限期,这是示好的表现啊。

  今日A股心领神会,苹果概念股大幅上涨,人民币汇率企稳,阶段性恐慌有望逐步远去。稀土概念(有色金属的子版块)在供应减少的情况下,整个板块暴涨。该类机会你能看到的时已经是公开“秘密”,来无踪去无影,只可远观不可亵玩,不建议参与。

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