来自 手机 2019-05-03 09:41 的文章

手机界大黑马:不上市不融资一年卖出1亿部增速

  今日,IDC发布了2019Q1全球手机市场份额和销量报告,总出货量为3.1亿台,继2018年全球出货量下跌4.1%后,第一季度延续了负增长。按照这个发展态势,2019年可能继续保持下滑趋势。但这也属于正常现象,因为如今处于4G和5G的交替阶段,很多用户都可能在等5G手机的出来,换机潮没有到来。

  在第一季出货量中,三星、苹果、小米等都出现了下滑,其中苹果大跌30.2%,成为跌幅最大的手机品牌,而有两家中国品牌却表现非常抢眼,逆势大增,华为大增50.3%,达到5910万台,与第一名三星的7190万台的差距在不断缩小,而vivo增长24%,超过三星、苹果、小米、OPPO,成为手机界的大黑马。

  在中国的这些手机品牌中,除了华为具备强大的研发实力外,其他手机品牌相差无几,但vivo似乎走的最稳定。2015年排名全球第十,2016年-2017年,连续两年排在全球第五。在2018年中国市场下滑,OPPO下滑2%,小米下滑6%时,vivo却保持了11%的增长,在全球还卖出了1亿多台。如今,第一季度又超越了OPPO,紧追小米,很有机会成为三星、华为、苹果之后的全球第四大手机品牌。

  vivo创立于2010年,和小米差不多,vivo主攻线下,小米主攻线上。国内市场来说,vivo超过小米。vivo的成功无疑是得益于走了一条差异化的道路,在vivo成立的时候,手机市场都在拼硬件、拼配置、拼价格,于是vivo选择从HiFi入手研发手机,花大价钱将美国殿堂级Hi-Fi产品CS4398移植到手机上,推出了vivo X1,虽然售价近2500元,却销量破百万,拿下销量冠军。并在随后几年,vivo都在音质上做文章,保证了一个很好的利润水平和持续发展。这应该是vivo被批评为“高价低配”的来源,vivo没有像其他厂商一样把钱花在拼配置上,而是拼音质,但价格又不低。

  vivo的第一阶段,抓住了用户的听歌需求,通过不断提高音质来满足市场,这正是一种很好的差异化打法。当时,市场上已经是一片红海,拼硬件和配置根本拼不过三星、苹果、华为、联想等等,走这条路既是无奈,也是明智的选择。

  到第二阶段,也就是2016年左右,中国智能手机迎来了大规模的换机潮,vivo凭借步步高积累下来的几十万线下销售网点,销量瞬间成倍增加。而在这个阶段,vivo的核心卖点又转移到了拍照上,率先打出了“2000万柔光双摄,照亮你的美”的广告语,时至今日,华为、小米、OPPO都还在拍照这个大需求上拼配置。

  到了2018年后,vivo更是表现出色,在很多细节上做了创新,比如首发了机动升降摄像头、屏下指纹识别、ToF方案的Face ID三个重磅技术。靠着这三项技术,vivo赢得了市场份额的持续增长。

  vivo如今是后来者居上,超过了OPPO,也有可能超越小米,只是vivo在海外市场布局太慢,不如小米。所以,想超越小米可能还有点难度。vivo成长这么快,无疑是挖掘了用户的真正需求,按照其创始人沈炜的说法,每个人都有自己的喜好,没有一个手机品牌能一统天下,找到细分市场,一样能活得很好。

  小米在2018年上市,市值最高时到4000亿人民币。但vivo却一直没有上市的想法,也不需要融资,未来还将继续加码线下渠道。

  作为中国最知名的手机品牌之一,vivo一直算是比较神秘的品牌之一,很多人研究它的成功之道。但其实却是最简单的东西,创始人沈炜非常低调,基本上没有接受过媒体采访,新品上市,也很少上台代言,和雷军完全不同的风格。沈炜也不太喜欢和行业内的人来往,他认为和同行聊的多了,反而会干扰自己,宁愿多花时间和供应商、渠道商沟通。

  不得不说,沈炜是手机行业最懂市场,最懂消费者的掌门人之一,一直把时间都花在研究市场上,所以,才有了今日vivo的成绩,这也许才是真正的成功秘诀。